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追烟法也叫飞鸟觅食法，是指产品销售代表通过挨家挨户的访问而获得销售额的销售方法。它往往作为市场开拓期一种低成本的销售方法使用，是传统的销售方法之一。
追烟法的使用方法：
一位优秀的销售人员应该具有学者的头脑、艺术家的心、技术者的手、劳动者的脚。没有经验者初次拜访客户往往开门见山，报公司名称和自己的名字、介绍产品、然后问他是否有购买产品的兴趣。无异是撬开客户的大嘴，向他猛灌“信息垃圾”。
点击添加图片描述（最多60个字）编辑其实，陌生拜访时销售人员最应该做个聆听者，要巧妙运用询问术，让客户一次说个够：
1.设计好问题漏斗。通过询问客户来达到探寻客户需求的真正目的，这是营销人员最基本的销售技巧，在询问客户时，问题面要采用由宽到窄的方式逐渐进行深度探寻。
2.结合运用扩大询问法和限定询问法。采用扩大询问法，可以让客户自由地发挥，让他多说，让我们知道更多的东西，而采用限定询问法，则让客户始终不远离会谈的主题，限定客户回答问题的方向，在询问客户时，营销人员经常会犯的毛病就是“封闭话题”。
3.对客户谈到的要点进行总结并确认。根据会谈过程中，你所记下的重点，对客户所谈到的内容进行简单总结，确保清楚、完整，并得到客户一致同意。结束拜访时，约定下次拜访内容和时间。在结束初次拜访时，营销人员应该再次确认一下本次来访的主要目的是否达到，然后向客户叙述下次拜访的目的、约定下次拜访的时间。
往期回顾：
专注：20年来一直致力于专业硕士考前培训事业的发展，专注于成为行业内卓越品牌，不涉及其它项目；
专业：管理团队均毕业于名校MBA，并且担任MBA联合会名誉会长、发起人等，对专业硕士的备考、学习、创业、资源整合有着非常深刻的理解与感悟！专业的人用专业的眼光与智慧，做专业的事，势必获得专业的成果！
专心：以学员为中心，以严谨教学和优质服务为理念，以大师授课为策略，以帮助学员考上理想学校为目标！每位工作人员将投入十分饱满的热情到我们共同的培训事业中！
中鼎MBA培训学校特色：
二十年资历，汇聚独特的“全程一线师资授课+独有的密训课程+独有的必考点专项特训课程+手机APP随时学习直播课堂+360无忧补课系统—网络课程+ 管家式服务+学习计划制定+一对一指导+复试录取绿色通道+MBA学员俱乐部资源共享”的培训特色，缔造郑州MBA联考辅导卓越品牌。
深入学习十九届五中全会精神，不忘立德树人初心，牢记为党育人，为国育才使命，积极响应政策号召，坚持规范办学，合规发展，争当“政府放心、人民满意”的办学标杆；2021年1月6日入选“河南省民办教育协会培训教育工作委员会”常务理事单位，在未来的办学中继续提升办学品质，为更多的需求者赋能！
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